※フリーランスエージェントの手数料と中間マージンを知ろう！【決定版】

• 更新日：2月 21, 2020
• 公開日：6月 10, 2017

• フリーエンジニア

SES営業の特徴としてはとにかくスピード感があることです。
フリーランス業界の案件は動きが速いため営業の担当者の方も非常にスピーディーに対応してくれます。
エンジニアもこのあたりの事情を理解ししっかり対応することが求められる部分です。
す。

 

【内部事情】中間マージンと手数料について

さて本題に入っていこうと思います。
フリーランスエージェントの手数料と中間マージンはどのように設定されているんでしょうか？
結論から言うと企業ごとに異なりいくつかのパターンがあります。
それぞれについて具体例を出して説明させていただきますので参考にしてみてください。

パターン①営業が案件ごとにマージンを設定する

最もポピュラーな方法が案件やエンジニアごとにSES営業がマージンを柔軟に対応するという方法です。
フリーランス市場の場合クライアント予算が案件ごとに異なりますしエンジニアの希望単価もまちまちのため営業の裁量に任せたほうがうまくいくケースが多いです。
金額はケースによって異なりますが5万円～15万円（月）あたりのマージンを設定するのが一般的です。

フリーランスエンジニアのAさんの希望金額が60万円の場合
Aさん←支払い（60万円）エージェントのマージン10万円で提案（70万円）→クライアント

このような感じになります。とっても簡単ですね。

パターン②会社としてマージンが決まっている

会社でルールを定めマージンを一定にしているケースもあります。
SES企業というよりはSIerや開発ベンダーに多い方法です。
①金額（5～15万円）
②割合（エンジニアの支払い金額の10％など）

のように金額もしくは単価の割合で決定します。
具体例としては以下を参考にしてみてください。

フリーランスエンジニアのAさんの希望金額が60万円の場合

①マージンが5万円の場合
Aさん←支払い（60万円）←エージェント→提案、受注（65万円）→クライアント
②マージンが１０パーセントの場合
Aさん←支払い（60万円）←エージェント→提案、受注（66万円）→クライアント

このような感じになります。
ご理解いただけたでしょうか？

 

フリーランスエンジニアが稼ぐには！？結局は搾取されないエージェント選びが全て！

フリーランスエージェントの手数料の仕組みについて説明させていただきました。
常駐型フリーランスエンジニアにとって最も重要なのはしっかりと自分に報酬が入ってくるようにすることです。
そのためには

• フリーランスエージェントのマージン
• 紹介される案件の商流

この２ポイントが大変重要になってきます。
この意識が欠落しているとせっかくフリーランスになったのに安い賃金で働かされるいいカモになってしまいます。
著者は現役のフリーランスエンジニアなのですが適正な金額が還元されているフリーランスは過半数以下というのが実感です。
いいエージェントと営業を探すのは簡単ではないのですが、妥協せずに自分にあった企業を探すのが成功のコツです。

 まとめ

フリーランスエンジニアの手数料についてお話してみました。
フリーランスエンジニアの方は是非参考にしてみてください。
本文でもお伝えしましたが常駐型フリーランスの場合エージェント選びが成功のための重要なポイントになりますです。
非常に高単価案件を保有していたり営業が優秀なエージェントというのは一定数ありますので妥協せずに探してみましょう。