事前に知っておこう!契約時の条件と用語

フリーランスエンジニアの皆さまこんにちは。
このページではエンジニアの単価と単金について知っておきたい
基礎的な知識をお伝えしておこうと思います。

また、どのような契約でもついて回る精算(超過、控除)についても
具体例を挙げ説明しました。

また、案件の紹介を受ける時にスキル見合い、となっている場合
どのような要因で条件面が決定するのでしょうか。
なかなか人に聞けない部分をどこよりも詳しく専門家が解説していきます。

転職パンダ転職パンダ

ちなみに手っ取り早く高単価の案件につきたいんだけど。


私

・・・わがままだなあ。
レバテックフリーランス
が一番だろうね。
色々なエージェントをみてきたけどエンジニアへの還元率が段違いに高いよね。


転職パンダ転職パンダ

ありがとう。パンダでも入れる現場があるか聞いてみる。


私

・・・頑張ってみて。


SES営業の田中さんSES営業の田中さん

業務系エンジニアの場合は【Pe-BANK】
もおススメ。

契約時に知っておくべきこと/超過控除、上下割、中間割などの基本用語

精算とは?

そもそも精算とは何でしょうか?
まず月の稼働時間に一定の基準を定めます。

・上回った場合残業代を支給する・・・超過といいます
・下回った場合減額する・・・控除といいます

というルールです。
呼び方さえ覚えればとても簡単ですね。

何故精算があるの?

エンジニアは多くの場合、週5日始業から就業時間まで勤務を行います。
ただし、プロジェクトの都合上どうしても残業過多になってしまったりする場合があります。
また、風邪をひいてしまったり、家庭の事情により出勤数が少なくなり稼働時間の確保ができない場合もあります。

稼働時間や工数に波がある場合、提供できる労務と作業量が異なるのは当然です。
ですのでそこは超過や控除でエンジニアへの支払い報酬額を調整しているのです。

私

働からざる者食うべからず、ですか・・・

140-180って何?どのような計算式が一般的ですか?

まず月の基準時間について。
一日の稼働時間は8時間、月間の営業日は20日と計算されることが一般的です。

ですので通常のカレンダー通り出社すると8H×20日=160Hとなり、
160時間稼働することになります。
これをベースにし、大幅に欠勤があったり大幅な残業があった場合を想定し
超過控除の時間幅を決定します。

なお、控除(減額)が発生する時間数を下限時間といいます。
超過(残業)が発生する時間数を上限時間といいます。

(例:下限時間140H 上限時間180H/140-180などと表記されます)

下限時間は140時間~150時間
上限時間は180時間~200時間

で設定されるケースがほとんどです。

精算140-180と記載があった場合、下限時間140H(月間の稼働時間が140Hを下回った場合控除になる)上限時間180H(月間の稼働時間が180Hを上回った場合超過になる)ということですね。

SES営業の田中さんSES営業の田中さん

140-180が一般的です。140-200や150-200も割とありますね。

上下割/中間割/超過控除の計算例

超過控除は一時間あたりの残業代もしくは減額金額なので、時給で計算されます。
この算出根拠は上下割、中間割などが一般的なので以下記載しておきます。

上下割

月額単価60万円/150-200H上下割の場合、基本単価を下限時間の数字と上限時間の数字で割って、
超過単価と控除単価を算出します。

超過単価=60万円÷200(上限時間の数字)=3000円(H)
控除単価=60万円÷150(下限時間の数字)=4000円(H)

となります。
このエンジニアの月間稼働数が150時間を下回った場合、一時間あたり4000円の控除が発生し、
200時間を上回った場合、一時間あたり3000円の超過が発生し、契約金額と合算されることになります。

上下割の場合、超過単価は大きいほうの数字(上限時間)で割り、控除単価は小さいほうの数字(下限時間)で割るのがポイントです。

SES営業の田中さんSES営業の田中さん

精算ありの場合、この上下割がほとんどです

中間割

中間割の場合、基本単価を下限数字と上限数字の中間の数字で割って、
超過単価と控除単価を算出します。
中間割の場合、超過単価=控除単価となります。

月額単価60万円/150H-200中間割の場合
(150と200の中間なので175となります)

超過単価=60万円÷175(中間割の数字)=3428.571・・・(H)
控除単価=60万円÷175(中間割の数字)=3428.571・・・(H)

となります。
このエンジニアの月間稼働数が150時間を下回った場合、一時間あたり3428円の控除が発生し、
200時間を下回った場合、一時間あたり3428円の超過が発生し、契約金額と合算されることになります。

SES営業の田中さんSES営業の田中さん

中間割はちょっと珍しいです

精算ありの具体例

さて、では早速具体例をだし計算しみましょう。

エンジニアの契約条件

単価70万円 精算150-200(上下割:超過3500円/控除4660円)
※便宜上小数点を省いて計算してます

月間稼働時間が250時間だった場合

700,000円+3500円×50H(250H-200H)=875,000円

月間稼働時間が100時間だった場合

700000円-4660円×50H(150H̠-100H)=467,000円

 

となります。
一度慣れればとっても簡単ですね。

私

250時間も働きたくねえ!


SES営業の田中さんSES営業の田中さん

これはあくまで例です

固定とは?

固定とは月間の稼働時間に関係なく、月の単価が決まっている契約のことを
いいます。
特に解説不要ですね。
とはいえいくらでも休んでいいわけではないので気をつけましょう。

 

スキル見合いとは?

フリーランスエンジニアが案件の紹介を受ける際に、
よくスキル見合い、という言葉がでてきます。
これはその名の通り面談時のスキル判断により単価が変動しますよ、
という意味合いです。

間違っていけないのはSES営業を行っているエージェントが単価をスキル見合いという
表現でファジーにし、利益をむさぼろうとしているわけではないという点です。

むしろ面談後に大幅な単価のずれがないように気を使って、
だいたいこれくらい目安です(スキル見合い)という表現になっていると見たほうが正しいでしょう。

とはいえ、面談を受ける以上はなるべく高評価を得て単価が高い案件にアサインしたいですよね。
では実際問題、そのスキル見合いってどのような点をみて判断されているかというポイントを挙げてみました。

スキルマッチ度

極端な話COBOLの開発案件なので、PHPしか経験のない開発者が企業のきたとしても
作業を依頼するのは難しいと判断され採用はされないと思います。
今までの経験が案件とマッチしているか?という点が評価されるのはいうまでもありません。

  • 開発言語の知識
  • 開発言語の経験
  • 担当予定の行程経験
  • 現場で使用しているFWやツールの知見
  • 担当予定のポディションの経験

などを総合的に判断しスキルマッチ度を測定します。
ですので「スキルマッチしている」と思われるために、案件概要の中に知らない単語やキーワードがあったら事前に調査しておくのも一つの方法です。

 

面談時の印象

面談時にはスキルマッチ度以外にも現場に馴染むか、という点も見ております。
特に一緒にするリーダーやチームメンバーとトラブルにならなそうか、
一緒に仕事するイメージが沸くかというのは重要なポイントです。

IT業界でプロジェクトを組む場合、よりチームメンバーの相性が重要になってくるのは周知の通りです。
このあたりは面談時に気にしておくべきでしょう。

私

単価あげたきゃスキルと第一印象あげろってことか・・・

 

注意点

よく勘違いする方が多いのが精算条件と稼働時間の多寡の関係性です。
そもそも精算のありなし、条件、あるいは固定か、
というのは発注元の企業で以前から設定されているものを踏襲しているケースがほとんどです。

ですので上限時間が高い=稼働が高いというわけでは全くありません。
同じような理由で固定契約だからといって、
残業代を惜しんでたくさん働かせようとしている訳ではありません。
むしろ精算条件を気にしすぎていい案件を逃してしまう機会損失に気をつけるべきでしょう。
(気をつけたほうがいいのは、事前に稼働が高くなるのがわかっているのに固定、とかの場合ですね)

SES営業の田中さんSES営業の田中さん

勘違いしている人が多いですが精算条件と稼働時間は全く関係ありません。

 

 

まとめ

フリーランスエンジニアの単価単金、スキル見合いなどの用語。
精算や超過控除などについて簡単にまとめてみました。

長期的にみるとこのあたりの理解によって将来受け取るべき報酬も全く違ってきます。
また、エージェントによって契約条件に差があるので目先の契約単価だけでなく精算条件にも目を配ることが大切です。

 

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皆さんエージェント選びはばっちりですか?
フリーランスエージェントを選ぶ際には漫然と選ぶのではなく、自分の得意ジャンルの案件が豊富なエージェントを選ぶことが大前提です。
当ページでも触れたように精算や支払い条件はエージェントによって大きく異なりますので少しでも支払い条件のいい企業と付き合う事が高報酬を実現されるポイントです。
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私

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