サラリーマンの男性

このページではフリーランスエンジニアが就業するときに、
フリーランスエージェントがどれくらいの手数料を引いているかについて調査しました。
フリーランスエンジニアにとって単価は何より大切なもの。
なるべく手数料や中間マージンが少ない企業から仕事の紹介を受け高単価を実現したいですよね?
そのために基礎的な考え方と営業への仕事の依頼の仕方、
おススメのエージェントをまとめてみました。

転職パンダ転職パンダ

ちなみに手っ取り早く高単価の案件につきたいんだけど。


私

・・・わがままだなあ。
レバテックフリーランス
が一番だろうね。
色々なエージェントをみてきたけどエンジニアへの還元率が段違いに高いよね。


転職パンダ転職パンダ

ありがとう。パンダでも入れる現場があるか聞いてみる。


私

・・・頑張ってみて。


SES営業の田中さんSES営業の田中さん

業務系エンジニアの場合は【Pe-BANK】
もおススメ。

契約先と商流について理解しよう

可愛い女性と棒
まずは基礎的な部分から解説させていただきますね。
フリーランスエンジニアは、エージェントを介している場合、常駐先(お客様)ではなく、フリーランスエージェントと契約を結びます。
フリーランスエージェントはクライアントと契約を結びますし、間に元請けやSierが仲介している場合はさらにその企業同士で契約を締結します。

(契約イメージ)
企業←→フリーランスエージェント←→フリーランスエンジニア

もちろん中間に入っている企業は営利目的として介在しているわけなので、
商流にはいった場合は手数料をとっているわけです。

(複数企業が入っている例のイメージ)
企業←→Sier←→フリーランスエージェント←→フリーランスエンジニア
企業←→フリーランスエージェント←→フリーランスエージェント←→フリーランスエンジニア

(※←→の部分で中間マージンが発生している訳ですね。)

私

このように発注者から最終受注者までの間に複数企業や仲介会社が入ることを商流、といいます。
中間にはいる企業が多いことを商流が深い、といったりします。

用語理解:SES営業って何?

エージェントの営業スタッフのことや業界の営業活動のこと自体をSES営業といったります。
彼らは案件を紹介し契約することを生業とし、案件の紹介や面談の設定、単価や契約期間など
すべてクライアントとの間に入り、代理で調整してくれます。

特徴としては、同業者同士のつながりが非常に深く、
エンジニアの情報がすぐでまわること。
また、案件はスピードが命なのでとても迅速に対応してくれることなどです。
いずれにせよこの仲介者が顧客と開発者の潤滑油の役目を果たしており、
彼らとの付き合いが大切なのはいうまでもありません。
常駐案件メインで業務をしているフリーランスエンジニアにとっては絶対に欠かすことのできない存在です。

私

私も活用しまくってます

【内部事情】中間マージンと手数料について

銀行のATM

さて、ようやく本題です。
フリーランスエージェントの手数料と中間マージンはどのように設定されているんでしょうか?
これは企業によって、何パターンかありますので説明させていただきます。

パターン①営業が案件ごとにマージンを設定する

SES営業のマージン決定はこの方法が一番多いです。
エンジニアの希望額を聞いて、自社の利益がきちんとできるような案件を探す、という方法ですね。
5万円~10万円程度のマージンをとるのが相場程度です。
(例)
フリーランスエンジニアのAさんの希望金額が60万円の場合
Aさん←支払い(60万円)←エージェント→提案、受注(70万円)→クライアント

このような感じになります。とっても簡単ですね。

パターン②会社としてマージンが決まっている

そこまで多くはありませんが、会社ごとのマージンが決まっている場合もあります。
①金額(5~10万円)
②割合(エンジニアの支払い金額の10%など)

の2パターンです。
(例)
フリーランスエンジニアのAさんの希望金額が60万円の場合

①マージンが5万円の場合
Aさん←支払い(60万円)←エージェント→提案、受注(65万円)→クライアント
②マージンが10パーセントの場合
Aさん←支払い(60万円)←エージェント→提案、受注(66万円)→クライアント

このような感じになります。
ご理解いただけたでしょうか?

SES営業の田中さんSES営業の田中さん

今は売り手市場なんで、だいたい5万円~10万円くらいマージンが一般的ですね

で、エンジニアは何に気をつければいいの?



フリーランスエージェントの手数料の仕組みについてはご理解いただけたと思います。

企業ごとにマージンの考え方は異なりますし、最低限の知識さえ抑えておけば問題ありません。
それよりエンジニアにとって大事なのは高単価や希望単価がきちんと支払われるか、ということです。
ご説明したようにエージェントとしては一定のマージンを確保しなくてはいけません。
ですので案件やエージェント選びによっては結局のところエンジニアにしわ寄せがくるわけです。

私

これはめっちゃ大事なところです

で、何に気をつければいいかというとエージェント選びと商流です。
・エージェント選び・・・自分の得意分野の案件を保有しているか?適正なマージンか?
・商流・・・商流は浅く、きちんと還元されているか?

実はこの二点は同じことを言っています。要はいかに商流浅い案件でマージンをひかれないかがポイントな訳ですね
エージェントは企業ごとに強みがあります。
・自分のスキルに見合っていないエージェントを選ぶと必然的に商流が深くなりエンジニアへの高単価が実現できなくなります。
・適正なマージンでないエージェントの場合驚くほど安い単価を提示されたりします。
・商流も深くなればなるほどエンジニアへの還元は難しくなりますよね。
ということでエンジニアは上記二点にはこだわりまくりましょう。

私

パンダちゃんわかった?


転職パンダ転職パンダ

結構奥が深いね!ちょっと賢くなったよ


SES営業の田中さんSES営業の田中さん

Java案件PHP案件組み込み系案件C言語案件はこちらにまとめました。


まとめ

フリーランスエージェントと手数料、中間マージン、エージェントの選び方についてまとめてみました。
繰り返しになってしまいますがエージェント選び、商流が最大のポイントです。

私

稼ぎてえ

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皆さんエージェント選びはばっちりですか?
このページでも再三触れたように、フリーランスエージェントを選ぶ際には漫然と選ぶのではなく、自分の得意ジャンルの案件が豊富なエージェントを選ぶことが大前提です。
以下のサイトは現役フリーランスエンジニアでもある私がすべて試し、自信をもっておススメできるエージェントです。
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